Como Definir o Avatar

Se você ainda não faz ideia do que se trata e muito menos de como você pode definir o seu avatar, então se liga nesse artigo que vou explicar da maneira mais simples, para que você entenda que esse é um dos passos mais importantes quando se trata de Marketing Digital.

Mas não é o filme avatar não ta bom?

Em outras palavras, quando a gente fala em “avatar” no marketing digital, estamos nos referindo ao seu Cliente Ideal!

Em primeiro lugar você precisa ter em mente que você não deve vender para todo mundo!

Eu sei que isso é completamente contra intuitivo, mas querer vender pra todo mundo é o que as empresas tem feito ao longo dos anos…

E no Marketing Digital isso não funciona tão bem, pois não adianta nada você tentar vender carne para vegetarianos ou produtos de cabelo pra quem é careca!

A importância de Definir o Avatar…

Um dos maiores fatores da falta de resultados com o marketing digital é pular esse passo tão importante.

Mas muitas pessoas querem continuam vendendo pra todo mundo, o que acaba custando a frustração de ver que seu negócio não sai do lugar!

Então esquece essa parada de querer vender pra todo mundo, o seu cliente não é todo mundo!

Foque no seu cliente ideal, pois assim você consegue fazer o tipo certo de comunicação para atingir as dores e desejos do seu cliente e assim conseguir converter mais vendas!

Como Definir o Avatar?

Definir o avatar não é uma coisa tão simples… Exatamente por esse motivo muitas pessoas pulam esse passo!

Afinal não se trata de um ciência exata, a definição do avatar é uma arte, que está em constante mudança.

Certamente esse é um passo que sempre precisará ser atualizado!

O bom é que você pode definir mais de um avatar para o seu negócio, caso um deles não traga o resultado que você deseja, você ainda tem algumas outras cartas na manga para continuar.

Então vamos a parte pratica para definição do seu cliente ideal ou “avatar” como chamamos no nosso mundo.

Primeiro Passo

Você precisa saber quais são os dados demográficos do seu avatar, como a idade, a localização se é homem ou mulher, casado ou solteiro, etc…

Vamos usar um exemplo do Nicho de Mães com filhos até 2 anos que não conseguiram recuperar o seu corpinho depois de dar a luz aquela coisinha fofa que muda completamente nossa vida, mas a gente ama mais do que tudo…

Sabemos que são mães, logo se trata apenas de Mulheres…

Normalmente mulheres entre 25 e 37 anos, pois ela devem ter ganhado seu bebe quando tinha apenas 23 ou 35 (lembrando que são filhos ate dois anos de idade)

Mulheres de todo o Brasil!

Para concluir os dados demográficos, teremos mulheres de 25 a 37 anos que moram no Brasil e são mães!

Segundo Passo

Em segundo lugar você deve responder algumas perguntas chave:

1. Quais são as principais dores do seu avatar?
2. O que deixa o seu avatar sem dormir de tanta preocupação?
3. Qual o maior medo do seu avatar?
4. Qual o principal perigo que ele ainda não enxerga?
5. Quais são as maiores oportunidades que o seu avatar tem pela frente?
6. Quais são as oportunidades que ele ainda não enxerga?
7. Quais são os maiores sonhos do seu avatar?
8. O que ou quem o seu avatar deseja se tornar no futuro?

Esse é um exercício que pode ser bem demorado, mas a clareza que você vai ter futuramente para produzir conteúdo para essas pessoas é incrível!

Muitas pessoas me mandam mensagens dizendo não saber que tipo de conteúdo criar para gerar valor dentro do seu nicho…

Sabe porque essas pessoas passam por isso?

Porque nunca dedicaram um tempo para estudar o seu avatar!

Por isso eu repito, NÃO PULE ESSE PASSO! Pois ele é essencial para que você consiga bons resultados!

Acima de tudo, sempre atualize as informações do seu avatar.

Pois com o passar do tempo, essas pessoas vão começar a enxergar você como uma autoridade e entrar em contato pedindo dicas e ajuda para resolver problemas específicos que talvez você não tenha identificado.

Ferramentas para ajudar na construção do Avatar

Existem muitas maneiras de descobrir quais são as dores e os desejo do seu cliente ideal, mas a minha preferida é com uma ferramenta de palavras chave chamada Ubersuggest.

Basta acessar o site https://neilpatel.com/br/ubersuggest/

E digitar algum termo que provavelmente o seu cliente pesquisa no google…

Exemplo “como aprender ingles”

So de pesquisar isso a gente já consegue ver que as pessoas buscam também:

– como aprender ingles sozinho

– como aprender ingles rapido

– mais 322 ideias de coisas que essas pessoas estão buscando!

Outra ferramenta bem legal que você pode usar para entender um pouco melhor o seu avatar é o Google Trends

Veja:

Olha que legal, além da gente identificar o interesse ao longo do tempo, ou seja, qual mês do ano as pessoas buscam mais por aquilo, a gente consegue ver também quais são os estados brasileiros que tem o maior interesse naquele assunto.

Certamente se você passar um tempo fuçando essa ferramenta, tenho certeza que você vai ter muitas ideias e encontrar coisas incríveis que eu nem conheço ainda rsrs

Outras maneiras de identificar dores e desejos do Avatar

Em primeiro lugar você pode usar todas as Redes Sociais para vasculhar o que as pessoas tem comentado e postado para ter mais ideias de como ajudar essas pessoas com um bom conteúdo.

Por exemplo:

• Vasculhar os comentários que as pessoas deixam nos vídeos do Youtube (videos que tenham a ver com o seu nicho)
• Pesquisar dentro dos grupos do Facebook, tanto as postagens quanto os comentários das outras pessoas
• Pesquisar no Yahoo Respostas
• Fóruns espalhados pela internet
• Comentário em artigos
• Linkedin caso esteja atuando em um nicho mais profissional
• Etc…

Se eu pudesse te dar uma dica que vai fazer toda a diferença em seus resultados no futuro, essa dica seria:

Entenda o seu Avatar melhor do que ele mesmo se entende!

Espero que tenha curtido o artigo e que ele tenha te ajudado! Um abraço e até a próxima!